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创业者必读:南极人的成功真的只是贴牌那么简单吗?

一家没有自己生产线,光靠授权贴牌就能年赚十几亿的商家你知道吗?没错,就是南极人,所有创业者都羡慕的品牌方,但你以为南极人的成功就是贴牌那么简单吗?其实并不是。

1.卓越远见

南极人之所以能够在各大电商平台有那么多的授权店家,依托于它的卓越远见。南极人诞生于1997年,靠卖保暖内衣起家。但大部分创业者可能不知道,98年互联网刚进入中国时不久时,南极人就已经开始做起了电商的雏形,互联网推广、线上订购等。

2008年面临资金压力迫切需要转型时,南极人也能通过对电商运营规则的深度了解,完美的转型成一个产业链服务商。它把自己经营多年的品牌,授权给一些厂家店铺,而后整合资源为这类中小型品牌的加盟商提供服务。

2.深耕电商,提供服务

南极人在电商领域的十余年不是白待的,在淘宝推出天猫进行品牌的升级,申请入驻的渠道变得更窄,让很多厂家和店铺不知所措,即面临电商红海竞争危机,又遇到缺乏品牌惨遭降权。南极人在这时候看到了双方的痛点,生意从哪里来,就是从解决需求而来。南极人把自己经营多年的品牌授权给了厂家,并下放代理权给店铺经销商,形成一个服务两端创业者的平台型企业,也就是上文说的产业链服务商。

这只是第一步,之后的运营则是南极人不断为自己铸造的护城河。转型为产业链服务商后的南极人,打通了上下游,有了更加高效的资源配置能力。对厂家,帮助打造爆款覆盖全渠道的同时,也避免了坏账的风险;对店铺,避免了仓储库存的成本,有了更加优质的流量资源,提供一件代发和售后等麻烦的事宜。

3.严选合作伙伴

打通上下游的南极人与其说是售卖品牌,不如说是售卖服务,对于厂家与店铺都提供了极大的帮助。可也是这样的经营模式下,南极人的品牌名声就显得十分重要,并不是像网络上流传的是个厂家就给授权那种夸张的程度。

南极人自身也知道经营的最大风险就是品牌名声,而能够直接影响名声的就是品控问题。所以南极人在选择授权的时候都会进行多道筛选测试流程,直到能够确定产品在行业中属于优质的,才会授权。经销商的选择也是一样的,据了解南极人销量TOP100的店铺九成以上的评分高于4.8,而这100家店铺的营业额占比超过总体的50%。

所以说南极人并不只是贴牌卖标那么简单,每个创业者都是精明的,如果没有相应的服务与利益,谁又愿意加盟南极人呢?

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