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创业者必看!如何精益创业?

时代在变化,创业也要与时俱进!很多过去的创业方法已经不再适合今天了,如今是精益创业的时代!今天,我就来给各位分享一下“精益创业三步法”。

精益创业三步法

精益创业三步走的第一步是需求探索,第二步是验证需求,第三步是推向市场。具体就是快速制造出最小化可行产品(MVP),推向市场,观察用户反馈后快速迭代,找到用户满意的产品再进行规模化生产。其优势在于能够以极低成本快速试错,提升创业成功率。

需求探索

创业者寻找用户痛点的方法通常有来自自身的体验或是观察他人得出。但是创业者找到的痛点却未必是用户的真实需求。可能这个痛点不够通、或者是从非核心用户身上提取到了这个痛点,还有可能确实存在这样的痛点,但是目标用户不够多。这些情况都会导致,即使创业者挖掘了用户需求仍不能够满足用户。

正是因为创业者无法确定自己所挖掘出的痛点究竟是不是真实的,所以就需要制造最小化可行的产品,避免投入过多资源去生产产品却无法满足用户的真实需求。

用户验证

当创业者根据用户需求打造出产品后,却无法预料真实的用户行为,不了解他们是否原因为了这个产品而掏钱,所以就需要进行“精益创业三步法”的第二步:用户验证。

找到部分核心用户,向他们推广产品,看他们是否愿意掏钱购买。如果他们愿意购买,说明这个产品有可行性,就可以尝试大规模地生产,推向市场。而如果用户们认为这个产品有这样或者那样的缺陷,创业者就要收集这些用户的意见,然后回到第一步根据用户需求去修改产品,然后继续进行用户验证。

市场推广

当走完前两部而来,就到了“精益创业三步法”的最后一步:市场推广。市场推广其实是非常复杂的。有很多的方法和技巧,比如说面对企业和个人用户的市场推广方法就完全不同。

比如说企业很少会使用新产品,因为他们需要花费大量时间和精力去适应和学习使用新产品。那么创业者要如何更好地进行推广呢?最好的方式就是提供免费试用,靠产品去俘获人心,如果产品真的能够给大家带来更好的使用体验,用户自然愿意购买。如果是针对个人用户,最好的方法就是口碑营销。

精益创业可以用更低的成本快速制造出市场需要的产品,但是它也绝非万能,还是需要根据具体情况来使用。

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