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协调好这2点,电商创业才能持续经营

对电商创业者们来说,赚钱本就是最初目的,持续的运营推广也是为了之后能长期获得更多更好的收益,然而这两者的协调却十分困难。就像小红书,目前就走入了一个两难的境地。

1.内容还是电商?

目前的小红书虽然看起来热闹非凡,但多数电商创业者却能看出丝丝的不协调。没错,它的社区出了点问题,被历史以及现有的模式所桎梏。作为一个社区,必须在保持优质内容的同时,进行潜移默化的商业变现。

小红书的做法也没错,以“种草”产品为基调慢慢建立了目前的社区环境,用户之间互相推荐自己觉得好的产品,这从某种意义上取决于相互之间的信任。这一切本没有什么,可一旦小红书开始将社区和电商结合起来时,问题出现了,内容的生产者究竟是基于客观的事实陈述还是商业相关的利益倾斜,其他用户不得而知。换句话讲,是不是在打广告。

这种把内容和交易置于一个环节的情况下,很难保证所有的评价都足够真实客观。因此对小红书而言,内容的相互交流本就容易促成产品交易,但把交易环节这块肥肉让给别人来吃又心有不甘;可一旦电商业务做得有些起色,用户对于“种草”的信任度就会降低,怀疑是不是广告宣传。这种猜忌会对小红书造成根源上的打击,因为它本身就是依托“种草”社区而存在的企业,而不是一家电商公司,能否平衡内容产出与电商变现,十分考验小红书的管理者。

2.小红书明显缺陷

电商创业在规模小的时候,精度决定了能否成功发展,可一旦规模变得庞大时,决定因素又开始变成了广度。小红书就处在这样一个转型期,它的兴起是建立在年轻女性的消费购物分享上,那时候这样的领域细分有助于小红书快速建立起一个有着自己属性的社交平台。但随着不断的发展,小红书的规模也慢慢的变得庞大,这时候支撑它前进的动力——年轻女性就显得乏力且过于单一。据了解,小红书的使用者中仅13%是男性,年龄分布也有70%是90后。这意味着,仅仅这个群体已经满足不了小红书的发展,它必须着眼于打造更为多样化的用户群体,突破目前的窘境,否则,停滞不前将是它最好的结果。

小红书已经是电商创业领域的佼佼者之一,仍然会碰到这种经营上的问题。创业者想要实现长期持续的经营,协调好内容与电商是十分关键的一点,而在发展的瓶颈时期,做好转型也是重中之重。

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