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直播创业中流量和转化哪个更重要?

今年互联网领域最火的莫过于直播带货,淘宝、快手等头部主播如李佳琦等,一场直播下来GMV过亿是常有的事,这就让很多人眼红了,纷纷投入直播创业的浪潮。即便是明星这样自带巨额流量的群体,也开启了直播带货,但结果却出乎意料,不少明星折戟直播间,观看人数很多,商品转化率却极低。这不禁引人思考,直播创业的流量和转化哪个更重要?

1.明星带货翻车

明星本身是一个自带流量的群体,他们通过多年的努力或者凭借着优秀的作品有着一定的粉丝基础,这让他们进入直播创业领域毫不费劲。但直播带货从本质上还是一种销售行为,明星的流量虽然高,观看人数多,但销售能力却并不是很强。这就导致了一场直播下来,推销了半天的商品却无人问津,下单的观众寥寥无几,转化率低得可怜。

2.转化更为关键

一个好的推销员有成为明星的潜质,因为成功的推销需要有展示产品、吸引用户能力,比如薇娅,这就像明星展示自己,吸引粉丝一样。可明星不容易成为推销员,又是因为推销员还需要让用户心甘情愿的买单。所以明星即使自带流量,也不等于他就一定能够在直播带货上有很好的表现,他在吸引用户的环节可以做得非常好,这是他的本职,但在让用户买单的消费环节,就缺少了引导用户掏钱的能力。这也就体现了一点,流量虽然重要,但转化更加关键。

3.提高转化

提高转化率是每个直播创业主播都必须关注的要点。流量终究是有限的,毕竟现在的娱乐模式众多,每个领域都在抢占用户的使用时间,像直播这样需要耗费一两个小时的更是如此,而有效的提高转化却能大幅提高直播的盈利。

想要提高转化具体可以线下推广引流,线上直播时爆破式转化。比如8月16日雷军在抖音的小米直播,很早就在各大渠道进行推广;又或者董明珠4月底直播首秀仅23万销售额,但经过不断的线下扫码送礼品等方式引流至直播间,6月初时她累计带货已经达到65亿,这就是聚流爆破的威力。

直播创业中流量虽然重要,但转化更是关键,就像一家实体店,即使客流量庞大,但无人问津达成交易,那又有什么用呢?

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