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创业指南之不知道何时退出最佳?先问自己3个问题

创业指南是在创业时的一个好的风向标,今天我就来说说关于何时退出这个问题吧。

1.我应该在什么时候行动

创业指南提示:提前行动。

如果你确定了一到两个收购方,你希望与他们建立良好的关系,你无论如何得在他们最需要你的时候出现。如果有人想要填补空白,你得拿出现成的市场开拓方案。(而要是你已经打入市场了,那把握就大一些。)如果你拥有他们正在寻找的细分领域的产品或知识产权,第一时间就要提出来。

“在对方做出‘自己开发或对外收购’的决定之前进入,否则就错失了良机”

一家高市值企业的发展经理建议说,最重要的一点是,你应该保持“创始人”的身份。如果你与收购方关系很好,你甚至可以把握最佳时机。例如,你一旦知道收购方想要快速提升利润或在年度会议上引起轰动,那就是时候开始推销自己了。

2.收购谈判开始后会怎么样

创业指南提示:首先建立两个清单:一个是具备相关专业知识或者在你的目标领域有良好人脉的天使投资者清单,另一个是你认识或可以介绍你认识的人员清单。

你可以使用领英来建立这两个清单。重点是那些同时列在两个清单上的人——他们是你首当其冲应该联系的人。你将会意识到,维护两个清单将是很有意义的。

请顾问是明智之举。实际上,并购谈判中关系很重要。注意不要引进你自己都不认识的顾问,他应该了解收购方历史。为经验付费。

当然,其他战略收购方可能会收听到谈判的风声,这是件好事。但除非你的公司是最炙手可热的,否则不要在谈判过程中威胁要公开拍卖你的公司。并购行家说,除意外情况外,过度自信扼杀交易的速度比什么都快。

3.我需要披露什么

创业指南提示:一切。每家公司都有不足之处。承认这点,制定改进计划。潜在收购方的首席财务官会和你用同样的方法做财务分析,几乎可以肯定的是,你公司的情况是可以打听得到的。

你要披露的信息和融资的时候相同,包括财务预测和市场分析。提交公司财务报表和相关记录,以及公司章程和组织章程。记住:意外情况是交易的头号杀手。

这是我给的一点创业指南,当然肯定还有很多是我没想到的,可以多参考一些文章,最后,祝你创业成功!

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