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创业指南:创业初期最易错的这九件事一定要避免

无论你打算做什么创业项目,你都需要看一看下面这份创业指南。它能帮你避开创业者在创业初期最容易做错的九件事情。

1. 认为自己很懂客户需求

创业最致命的一点就是,企业的创始人坚定地认为自己很懂客户需求,认为自己非常了解客户,了解客户需要什么,知道自己该如何向客户推销产品。

所有冷静的创业者都懂得,创业公司最初不会有客户,创业者需要认真思考有关客户的一切问题以及公司的商业模式。除非,公司创始人真的是某一领域内的专家,具有多年行业经验。创业者必须承认,创业初期,所谓的“清晰的客户需求”都是基于自信的猜测。

2. “我知道需要添加什么功能!”

这一条创业指南其实是受上一条的引导。许多创始人在做产品的过程中,往往都会按照这样的思路去做一个他们自己意识之中的“完美产品”。然而,这样一个“完美产品”的许多功能,最后并不一定是用户真正需求的,对用户也不能产生创始人期待的吸引力!

3. 过于注重产品发布日期

一直以来,创业公司的研发部门、销售部门以及市场营销部门都很关注产品的发布日期。

虽然主管们知道,产品的研发进度不能保证在发布日推出完美的产品,但无论管理人员还是投资者,都不会关心过早发布会不会影响产品质量,他们只关注那个日期能够带来的效果。

产品发布及拥有第一批客户,仅仅是意味着一个产品开发团队完成了产品的第一版本。但这并不表示公司真正了解了客户,也并不表示公司知道如何做好营销工作。然而,基本上所有的创业公司,无论是否做好了准备,都会将各部门的工作时间预定在“产品发布日期”上。更为糟糕的是,投资者会按照“产品发布日期”来管理财务预算。

4. 强调发展,而不是探索、学习以及改变

创业公司需要不断的探索,将他们最初的猜测及假设在实践中进行论证,在“探索”模式中进行公司运作。在探索的过程中,企业会不断成长,在一次又一次的实验中寻找到适合自己发展的、有益的商业模式。在这一过程中,多数创业公司初期的臆测及假设会被逐渐否定。

5. 商业计划书不容变更

传统的商业计划书以及产品模式有一个很大的好处:它会提供给创始人一个清晰的发展路线图,指导他们在什么阶段要达到什么目标。财务上也会有各种各样的指标来约束,如损益情况、负资产情况及现金流量等等。

但问题是,这些指标没有哪个是非常必要的,因为它们不能促使创业者完成创业目标:找到一个可重复的、可拓展的商业模式。不可变更的商业计划书会限制创业公司谋求创新,在固有的模式上发展,这势必会影响创业公司取得成绩。

6. 岗位职责不清晰

大多数创业公司会从成熟的公司中借鉴一些岗位名称。但创业公司需要明白的是,这些岗位名称是依赖于成熟公司中成熟的商业模式之下的。

而在很多创业公司中,岗位职责都很模糊。创业公司需要能够发现用户需求的人,这类人一定对变化、混乱有较强的适应性,并且能够从失败中汲取教训,还要能够在有风险、不稳定环境中工作。

7. 死板地执行销售和市场营销计划

许多创业公司会高薪聘请副总裁及高管,希望他们能为公司带来效益。但往往这些管理人员及董事会成员会将目光集中在销售及市场营销计划的执行情况上,他们认为这些计划的执行能够体现出公司发展的情况。

同时,他们也认为自己知道怎么做。在一个成熟的公司中,依照这个创业指南做是完全没有问题的。甚至在一些拥有“现存市场”的创业企业中,这种举动也可能会奏效。

但是,在大多数创业公司中,过于注重销售和市场营销计划是不应该的。因为创业初期,多数产品都没有获得大量的用户反馈并进行修改完善,而且,大多数创业时所假设的用户需求可能是错误的,所以死板的执行销售和市场营销计划很可能会导致产品最终退出市场竞争。

8. 过早的扩大公司规模

创业初期,不少公司的商业计划、营收预期、产品模型等都能够按照公司预期轨道平稳发展。有的公司会在此时选择扩大公司规模。但事实上,此时的公司给予发展中的错误、学习、更新以及客户反馈的空间并不大。所以在这个时候急于扩大公司规模,很有可能给公司带来致命性的灾难,因此你一定要牢记这一点创业指南。

9. 应对危机不利

创业公司隐藏的一些危机会在产品推出之后,拥有第一批客户但销售并未达到预期的时候逐渐暴露出来。

而这样的情况下,大部分创业公司应对危机的方案是:更换销售主管甚至负责销售的副总裁。然后,新的副总裁到任后会指出,公司之前的策略没有把握好用户需求,或者,公司的销售策略存在问题。其实真正的问题应该是:你的商业计划书是不是真正来自于客户需求?

这就是我分享的创业指南,希望处在创业初期的创业者能够牢记以上的创业指南,这样才能够有效的避免创业失败。

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