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这4招打造创业品牌,告别品牌廉价感

公司向消费者售卖产品无非两种模式,低毛利走量,或是高毛利走润。这两者的选择,无非看品牌方的受众群体以及品牌自身的定位。然而,有的选择平价产品打算以量取胜的公司,却容易绊倒在“廉价品”这种舆论的坑里。对于这种走量的企业,该如何打造创业品牌,告别廉价感?

平价产品为了增加销售量,往往会在性价比上下足了功夫,以此吸引消费者。然而,性价比一般也和低价、便宜有着较强联系,容易让人产生一种廉价感,贵的买不起、用不上才选的平价产品。随着消费主义的盛行,各大资本都在鼓吹消费升级,好的产品就是个人财富、魅力的表现,导致不少消费者咬着牙硬上负担不起、本就不该是他的经济水平可以购买的产品,同时也开始贬低平价产品。小米就是一个例子,追求极致性价比,在刚开始确实吸引力市场的眼光,但随着市面上旗舰级手机的不断登场,小米手机的销量也随着不断受影响。

那么创业品牌到底要如何打破这种刻板印象?这4招很关键。

1.强调品牌个性,改变象征意义。其实刚出来的小米手机能大受欢迎,除了极致的性价比,“为发烧而生”更是有了象征发烧友的含义,受这群科技极客的追捧。不断强调性价比反而丢失了原本的个性,这正是目前的小米手机面临的难题。

2.联动人们眼中高大上的东西,以此降低廉价感。街边的编织草鞋算是廉价品吧,可一旦这双草鞋是奢侈品企业推出的,至少廉价已经和它不沾边了,它已经区别于普通的草鞋了。

3.饥饿营销与全球限量的组合拳,营造产品的稀有属性,这是很多创业品牌喜欢做的。就像Kaws优衣库联名的短袖遭到疯抢,许多人为了99一件的衣服大打出手。人们更愿意为产品的稀有属性买单。不过这一招不建议常用,会导致消费者把其当成卖家的固有销售手段而抗拒消费,小米就是最好的例子。

4.善用定位。200块钱的口号和200块钱的手机,差距不是一般的大。人们会觉得口号品质一定不错,却会认为手机肯定很差。这就是定位的不同,宁为鸡头莫做凤尾,如果做不了高端市场,就做最好的中端市场,减少对价格的联想,强调在一个领域最好。

总而言之,善用这4招打造创业品牌,廉价感会慢慢消失。

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